RIS — дорожная карта

Общий ориентир для команды Aimprosoft — куда движется RIS, в каком порядке и почему. Живой документ, обновляется по мере продвижения.

Где мы сегодня

Модуль 1

Researcher

Генерирует research-брифы и подготовку к встречам по открытым данным о компании и контакте. Тестируют несколько человек в команде и внешний партнёр.

Готов, используется

Система целиком

RIS — альфа

Первая рабочая, но намеренно ограниченная версия — проверяем подход, не готовый продукт. Что входит — на карте пути ниже.

Сейчас · демо 21 августа

Демо альфы — про роль Account Executive (Макс). Ближайший фокус ниже (пункт 1) — про роль SDR (Богдан). Это два разных, параллельных направления, не одно и то же.

Принцип, по которому строим интерфейсы

RIS не соревнуется с CRM в том, что CRM и так умеет показывать — обычные карточки аккаунтов и списки сделок мы не переизобретаем. Ценность RIS — сверх этого:

данные и выводы, которых в CRM просто нет — синтез истории общения из писем, звонков и заметок в одну картину;
экраны под конкретную задачу человека, а не под «запись данных вообще» — подготовка к звонку, передача аккаунта коллеге, разбор звонков;
разговор с данными напрямую — вместо того чтобы искать нужное самому, можно спросить.

Если результат выглядит как «ещё одна CRM» — значит, мы выбрали не то направление. Дело не в дизайне, его доработкой это не исправить.

Три канала выхода на рынок

🤝

Партнёрский

Совместно с внешним партнёром (Сэмом) — оценка готовности клиента и пилот. Идёт своим темпом.

В фокусе

🏢

Внутренний (Aimprosoft)

Мы сами — первый клиент RIS. Внедряем на своём sales-процессе вместе с Богданом, начиная с самого раннего участка.

🌍

Прямой рыночный

Пока не ведём отдельно — ждём проверенного на практике «рецепта» из внутреннего канала.

Путь — что позади, что сейчас, что дальше

Июнь – начало августа

Пройдено

Researcher построен и протестирован

Генерирует research-брифы и подготовку к звонкам. Используется командой и внешним партнёром.

12–21 августа

Сейчас

Финальный отрезок альфы RIS/RevIntel

Проверяем подход на ограниченном, но реальном сценарии (роль Account Executive). В альфу входит:

Единый контекст из писем и звонков, собранный в одном месте
Прямой доступ к этому контексту для Клода
Демо-сценарий на реальных данных (роль Account Executive)
Любое действие ИИ — только черновик, публикует человек

21 августа — демонстрация результата. На её основе строятся следующие шаги.

С 17 августа

Сейчас

Стартует планирование переезда Researcher внутрь RIS

RIS движется к началу воронки продаж, где данные Researcher нужны с первого шага — планирование стартует сейчас, независимо от демо.

17–21 августа

Ближайшее

Разбор реального SDR-процесса с Богданом

Не рисуем экран заранее — сначала разбираем, как процесс устроен на самом деле. Ниже — черновой список, с которым идём на встречу. По каждому подтверждённому экрану — сначала прототип для визуальной проверки, потом планирование разработки.

Уже есть как рабочий прототип

Стартовый экран дня Подготовка к звонку

Собрано из практики роли — для обсуждения

Планировщик сегмента Ведение цепочки касаний Аналитика отклика Быстрая квалификация лида Карточка контакта Агенда звонка Follow-up черновик Summary звонка Передача Account Executive

Начало сентября

Ближайшее

Первая рабочая интеграция Researcher в RIS

Не обязательно финальная архитектура — но реально работающая связь, не просто план.

Конец августа – сентябрь

Ближайшее

Первые проверенные результаты по SDR

Первый экран для SDR, подтверждённый на практике, не гипотезой
Старт анализа звонков — структурированный разбор вместо ручного summary

Конец сентября

Дальше

Researcher полностью встроен в RIS

Отдельной ручной поддержки как самостоятельного приложения больше не требует.

Сентябрь и далее

Дальше

Полное покрытие раннего участка воронки SDR

Экраном либо осознанным «не делаем, вот почему» — по объёму, который увидим на предыдущих шагах.

Без даты

Условие

Прямой выход на рынок

Возвращаемся к вопросу, как только внутренний канал даёт проверенный, показываемый результат.

Роль Богдана

Первый и самый ценный вклад — не готовые ответы, а честный разбор: как на самом деле сегодня устроен процесс поиска и квалификации клиентов. Это основа для ближайшего шага на карте выше — без этого мы рискуем повторить прошлую ошибку: построить экран, который не решает настоящую проблему.